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明星爱当酒老板 [复制链接]

发表于 2016-3-24 13:50:56 |显示全部楼层
潘长江携潘掌柜酒空降成都,并高调宣布与酒仙网战略结盟。

酒老板的身份看来对明星的诱惑力还蛮大的。继赵薇、姚明等纷纷推出自有葡萄酒品牌后,明星队伍开始往其他酒种渗透。

3月22日,喜剧明星潘长江出现在了由酒类电商酒仙网在成都举办的酒类电商论坛上,和酒仙网的董事长郝鸿峰站到了一起,宣布结盟。

潘长江此次空降成都糖酒会,其实是为女儿潘阳打造的白酒品牌“潘掌柜”站台。据公开报道,此前也曾参与过演艺的潘阳前两年看中白酒行业调整进入谷底,从而投资酒业。

“潘掌柜”的酿造位于四川新津。至于定价,潘长江称是“亲民的、老百姓喝得起的白酒”,与酒仙网结盟,希望未来可以借力酒仙网为潘掌柜酒全面打开销售渠道。

明星闯酒圈已经不是新鲜事。在同一地点的舞台,当日还有一名顶着“明星光环”的人士在推销自家的杨梅酒,他就是财经作家吴晓波。

放在葡萄酒圈,明星就更多,姚明、赵薇都有自己的品牌,也有像黄晓明这样通过代理品牌进入酒圈。最新的消息是,郭德纲也要在天猫开店卖自己的葡萄酒了。

在酒业人士看来,明星卖酒显然有自己的优势。

“明星都有自己的粉丝嘛!”郝鸿峰直言。明星自带话题,对酒品牌的推销要比普通品牌省事。

当日,潘长江的一亮相顿时转移了现场所有人的注意力。潘长江三言两语就把台下气氛炒热,经销商直接在台下嚷着要“来一百箱”。

此外,明星酒的推出也符合了当下定制酒的发展趋势。随着酒类电商的发展,以及消费群体年轻化,一些个性化定制白酒出现热销,例如此前酒仙网与泸州老窖联合发布的网络专销产品“三人炫”创出84天销售100万瓶的记录,且推出三年仍然是酒仙网的爆款产品。郝鸿峰称,目前各类定制酒已经占酒仙网近25%的营收,未来会进一步增加至35%。

不过,进入酒圈的明星也算不少,能不能成功还很难说。

姚明的葡萄酒公司成立于2008年,但目前的经营还是不温不火。在其天猫旗舰店上,只有两款产品的月销量过百。黄晓明的品牌旗舰店还在筹备中,看不出销量。相比之下,赵薇的梦陇酒庄人气稍高,月销售过百的产品达到了五个。“潘掌柜”上市已近两年,但潘长江在紧张的“欢乐喜剧人”彩排期间仍然前往成都吆喝,说明“潘掌柜”真的很需要他。

天猫负责葡萄酒运营的相关人士向澎湃记者表示,虽然在品牌推出之初,明星效应确实能够为品牌获得更多关注。但对于长久的经营品牌来说,所有人都是一样的。

赵薇的梦陇酒庄。

赵薇的梦陇酒庄之所以在入驻天猫半年后,能闯入销量前十,是因为赵薇真的很重视这个生意,赵薇本人全程参与了天猫店的筹备和预售,包括优惠券的设计。

在天猫店开业之前,赵薇也经常在其他采访中提到酒庄,反复做消费者教育。去年,谢霆锋的《十二道锋味》节目有一期节目的拍摄现场,就在赵薇的葡萄酒庄园,相当于在产品正式上市前为酒庄做了一个宣传片。

姚明葡萄酒天猫店的销售之所以还不够高,一方面是产品类别偏少,另一方面也是价格偏高,且姚明本人似乎对葡萄酒运营的参与并不多。


酒业分析师方军认为,赵薇的运营模式基本上算是正常快消品营销模式,而其他明星可能还单纯依赖自己的明星号召力去推。在梦陇酒庄的首页,可以发现形式多样的促销活动。

另一名酒业人士则表示,一般明星接入一个行业,大多是成熟产业,后者有低门槛、大容量的特点,譬如餐饮业。但事实上酒业的技术性还挺强,如果没有长期经营的打算,简单切入,那对明星、产品、市场以及消费者,可能都没什么好处。

不过,还真有一名明星酒老板是完全靠粉丝卖酒的,那就是吴晓波。在前面两年成功在33小时卖空5000瓶,三天预订3.3万瓶后,吴晓波今年又玩出新花样,要让粉丝先交钱再拿货,认养杨梅树两年,期间可以获得一定数量的酒和两次吴晓波的免费课。

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发表于 2016-3-24 13:51:50 |显示全部楼层
二楼沙发~~~~

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发表于 2016-3-24 13:52:36 |显示全部楼层
现在明星做红酒的太多了

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发表于 2016-3-24 13:55:45 |显示全部楼层
郭德纲的酒什么时候上市啊

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